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営業マンのやる気



 商談の値引きなどをスムーズに展開させる為には、こちら側の動きだけでは上手く行か
 ない場合もあります。それは、営業マンは自動車販売のプロですが、普通の人間でもあ
 るという事です。営業マンのやる気が無いと、こちらがいくらアピールしても交渉が上手く
 行かない事もあります。営業マンも時には実績が上がらず悩んでいたり、上司に怒られ
 て落ち込んでいたり、仕事が好きになれず「辞めようかな・・・」と思い悩んでいる営業マ
 ンなど様々です。

 1.やる気のある営業マン
   仕事に一生懸命取り組み、前向きに頑張っている営業マンが担当になれば交渉も
   スムーズに進むでしょう。但し、百戦錬磨のエキスパート営業マンの確率も高いの
   で、交渉の難易度も高い場合もありますが・・・。

 2.あせっている営業マン
   実績がなかなか上がらず、目標達成が出来ずにあせっている営業マンも多いはず
   です。とにかく余裕が無いので、短期決戦に持ち込もうと必死になっています。場合
   によっては交渉が上手くいく場合もありますが、少々強引になる場合もあります。

 3.営業マンのやる気を起こさせる
   ある程度なら、こちらから営業マンのやる気を引き出させる事も可能です。とにかく
   営業活動を褒める言葉を織り交ぜながら会話を進める事が大切です。「暑い中良く
   訪問してくれる」「すごく細かく連絡してくれる」など、営業活動の中でも大変な部分
   を持ち上げましょう。例えば、訪問活動は活動だけでも大変ですが、飛び込み訪問
   は門前払いなどの試練があったりと挫折度の高い活動です。「気に掛けてくれて良
   く訪問してくれてありがとう」と言われると、「やっててよかった〜頑張ろう〜」と思い
   ますからね。



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