　　　　即決

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即決は絶対にしない

　即決とは、初めて言ったディーラーで、いきなり購入してしまう事です。営業マンにとって
　即決は話術だけのラッキー商談ですから、今日限りの即決価格！などに惑わされる事が
　無いようにしましょう。

　１．新車はいくらでもある
　　　中古車と違って、新車は注文をすればいくらでも同じ車を購入する事が出来ます。
　　　車が無くなる心配がないのでゆっくりと検討しましょう。手始めは「何車種か検討し
　　　ておきたい車があるので・・・」と言って帰っておきましょう。

　２．短期決戦にならない計画
　　　中古車商談と違って、新車の商談は長期決戦である事は営業マン自身もよく分か
　　　っています。しかし、長期決戦になるとお客様の気持ちも上下したり、値段を含めて
　　　不利になる可能性が高くなる為、短期間に集中的にアタックをして来ます。短期決
　　　戦になってしまうと検討の余裕が無くなったり、あせってしまう事もありますので、早
　　　めの行動などで余裕のある検討を心掛けておきましょう。

　３．再来店の威力
　　　思いもよらない再来店は営業マンの不意を突き、営業マンの販売意欲を引き上げ
　　　る効果があります。初めての来店で即決をしてしまうと終始営業マンのペースで完
　　　結してしまいます。事前にアポイントを取らないで、不意を突いた再来店で自分のペ
　　　ースをつかみましょう。

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