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即決は絶対にしない



 即決とは、初めて言ったディーラーで、いきなり購入してしまう事です。営業マンにとって
 即決は話術だけのラッキー商談ですから、今日限りの即決価格!などに惑わされる事が
 無いようにしましょう。

 1.新車はいくらでもある
   中古車と違って、新車は注文をすればいくらでも同じ車を購入する事が出来ます。
   車が無くなる心配がないのでゆっくりと検討しましょう。手始めは「何車種か検討し
   ておきたい車があるので・・・」と言って帰っておきましょう。

 2.短期決戦にならない計画
   中古車商談と違って、新車の商談は長期決戦である事は営業マン自身もよく分か
   っています。しかし、長期決戦になるとお客様の気持ちも上下したり、値段を含めて
   不利になる可能性が高くなる為、短期間に集中的にアタックをして来ます。短期決
   戦になってしまうと検討の余裕が無くなったり、あせってしまう事もありますので、早
   めの行動などで余裕のある検討を心掛けておきましょう。

 3.再来店の威力
   思いもよらない再来店は営業マンの不意を突き、営業マンの販売意欲を引き上げ
   る効果があります。初めての来店で即決をしてしまうと終始営業マンのペースで完
   結してしまいます。事前にアポイントを取らないで、不意を突いた再来店で自分のペ
   ースをつかみましょう。



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